2011年7月1日，在中国共产党成立90周年的大喜日子，致中和酒业公司，在建德民兵训练营，举行了2011致中和亮剑营销训练营开营仪式，这个具有历史意义的时刻，标志着致中和新的营销年度拉开了序幕。
用磨难打造意志力
古语有“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，不怕困难，勇往直前，坚持到底的毅力，是成功的营销人员必备的素养。本次训练营的第一天，在教官的带领下，队员们进行了排方阵、走步伐、喊口号的军事化训练，以及morara等高强度拓展训练。
在37度的高温下，队员们一站就是四五个小时，一遍遍的演练，一遍遍的重复同一个动作，手摆的幅度够不够，脚抬得高不高，口号喊的响不响，步伐走得齐不齐，只要一个动作不达标就要重新来过，严厉的教官丝毫没有心慈手软。
到了morara训练环节，队员们对新颖的活动形式很感兴趣，而事实上，这个活动真的不是那么好玩。先是一个非常简单的动作，教练让队员们把双臂向两侧伸展，高度与肩膀平行，保持一个姿势十分钟。这个看似简单的动作让队员们尝尽了苦头。刚开始的时候，队员们的脸上还是呈现轻松的表情，两分钟以后，很多人的手臂开始抖动，五分钟后，呲牙咧嘴的面部表情开始丰富起来，此时，时间仿佛停滞了，一分一秒过得如此缓慢，人的意志力也开始被逐渐吞噬，瓦解。教官在旁边不停的给大家打气，队员们也在心里默默的给自己鼓着劲，坚持，坚持，再坚持，这将是一生难忘的经历。时间开始倒数，十、九、八、七、六、五、四、三、二、一，我们成功了，队员们开始齐声欢呼。
随后是mora跳，这个动作考验的是团队协作能力。每个组都不愿意落后啊，当大家都学会了基本动作后，所有的组都开始加紧训练，一遍遍的训练，一遍遍的跳，队员中间有年龄小的二十来岁，也有年纪大的四五十岁，要让所有人的动作都协调一致，着实不简单，但每个组都不放弃，不抛弃。虽然最后比分有高低，但每个队都做到了最好，当大家一起打出mora拳，高喊“今天的事今天做，做做做；我们的团队一定赢，赢赢赢”，大家的心更齐了。
销售是简单的，怎样把简单的事情重复做，做成一个不简单的事情，那需要毅力和坚持，更需要团队协作，这是大家在此项活动中的最大体悟。
用知识提升竞争力
书到用时方恨少，很多人都有这样的体会。知识是人成长的垫脚石，也是人发展的指路灯，用知识武装自己，可以提升竞争力。
7月2日-4日，亮剑训练营安排了三天时间进行相关知识的培训，其中包括深度分销、业务操作、品牌、财务、行政管理知识等。无论是营销专家深入浅出的讲解，还是公司高官们理论与经验的分享，都给队员们带来了无比大的收获，队员们都知道，这种机会难得，这个培训的含金量很高，价值不菲。
内容是丰富的，时间是短暂的，从早上8点到晚上9点，每天超过十二个小时的培训拉锯战，本身就是对体力和意志力的考验，在这么短的时间内，要学习这么多的内容，队员们觉得时间真是不够用啊。
第一堂课的主要内容是国内顶级营销专家讲解深度分销知识。深度分销是今年公司工作的重点，是公司未来3到5年营销模式的转型方向，事关公司的发展未来，因此，需要队员们首先要从思想上高度重视，其次要对深度分销有深度认知，要知道什么是深度分销，它的特点是什么，它需要哪些资源配置，它能产生什么效果等等，老师的讲解生动风趣，队员们提问踊跃，在互动中大家对深度分销知识进行了很好的掌握，也清楚了下一步各自的转型方向。
对业务知识的熟悉很重要，作为管理者，行政管理知识也必不可少，公司的行政高管与大家一起观看了亮剑短片，深入分享了亮剑精神的实质，队员们精神振奋，由衷的被亮剑精神所感染，大家深知精神激励对团队管理的重要性，领头羊的管理能力决定着团队战斗力。
营销最终比拼的是执行力，执行力一方面来自于专业能力，另一方面来自于管理能力，只有两方面都做好了，执行力才能真正强大。如果一只狼带领一群羊，那么羊都会变成狼；如果一只羊带领一群狼，那么狼都会变成羊。
用实战检验战斗力
实战是检验理论的最好方法。7月5-6日，为期两天的铺市拉练活动展开。近70名一线营销骨干，以3人为一个小组，奔赴划定的区域，开始紧张而激烈的铺市。
铺市的对象以二批和终端为主，不管你找二批也好，还是终端也好，在规定的时间内，谁的出货最多，谁就是赢家。如果能找到愿意合作的二批，那是相对讨巧的方式，因为二批的拿货量相当于几十个或上百个终端的拿货量，但二批又是很难谈的，他们会谨慎考虑各种风险后才会拿货，耗时比较长。直接铺终端，虽然单店拿货量不多，但细水长流，积少成多，成功一个是一个，货品直接进入终端陈列，可以快速带动销售，铺货的同时再加上一些氛围，能够营造良好销售氛围，加速动销，也是符合深度分销的精髓。两种方式各有利弊，就看谁跑得勤，谁的能力高了。
有人说做销售的基本条件就是要脸皮厚，不论遇到什么样的人，什么样的态度，都要保持微笑，运用你学到的知识，结合对方的实际，提出方案，解决问题，剔除老板心中的心结，让他有信心，愿意接纳你，愿意接受产品，从而达成合作。在三十多度高温下，一家家的门店走，一个个的老板谈，汗如雨下，口干舌燥，钉子一堆，但队员们都没有气馁，胜利就在下一个路口，攻克一个堡垒就会增强一份信心，就像训练营主题歌《相信自己》中唱的“多少次挥汗如雨，伤痛曾经填满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利”。
经过两天的奔波与劳累，队员们取得了丰硕的成果，实现出货1500多箱，开发终端300多家，重要的是，大家掌握了新的营销技巧和方法，对所学的知识有了更加深刻的理解。
销售，也叫行销，顾名思义，要取得销售业绩，需要勤跑，需要勤做，光有思路是不够的，还要付诸实施，只有不折不扣的实施了预定的策略，才能取得预期的令人满意的结果。
新年度已经开始了。在俞总制定的致中和发展战略目标指引下，所有致中和人都将以饱满的精神，昂扬的斗志，团结一心，开拓进取，踏实工作，我们坚信致中和新年度工作目标一定能够实现。
